En un momento en que la dinámica empresarial suele priorizar la competencia y los resultados inmediatos, el empresario mexicano Roberto Luna propone una mirada distinta sobre la forma de negociar y liderar. Su libro Negociando bonito, publicado por Thyrso Editorial, plantea que la empatía, la escucha activa y el respeto pueden convertirse en herramientas clave para construir acuerdos duraderos.
La obra fue presentada el pasado 12 de marzo en Pinche Gringo BBQ, en un encuentro donde el autor compartió fragmentos del libro y conversó con el público sobre el proceso de escritura y las ideas que dieron origen a esta propuesta. La charla fue moderada por el poeta y docente Miguel Santos, quien acompañó el diálogo desde una perspectiva literaria y humanista.
Cofundador del restaurante Pinche Gringo BBQ, Luna ha construido su carrera empresarial combinando estrategia y sensibilidad en la gestión de proyectos. Esa experiencia se refleja en Negociando bonito, donde plantea que la negociación puede dejar de concebirse como un campo de batalla para convertirse en un espacio de encuentro entre personas.
Del control a la conexión
A lo largo del libro, el autor comparte aprendizajes derivados de su trayectoria profesional, marcada por proyectos que desde temprano le exigieron asumir responsabilidades y coordinar equipos. Con el paso del tiempo, su visión de liderazgo evolucionó hacia un modelo que privilegia la confianza, la colaboración y la inspiración.
La influencia del arte en su vida también desempeñó un papel importante en ese proceso. Para Luna, la sensibilidad artística puede aportar nuevas perspectivas al mundo empresarial, recordando que detrás de cada decisión hay personas con historias, expectativas y emociones.
Negociar desde la empatía
El concepto central del libro plantea que negociar “bonito” implica reconocer al otro y comprender sus necesidades más allá de la transacción inmediata. Bajo esta lógica, la empatía no debilita los procesos de negocio, sino que fortalece las relaciones y abre la puerta a acuerdos más sólidos.
Uno de los capítulos más reflexivos es “Negociando con el espejo”, donde el autor aborda la negociación interna que cada persona enfrenta en momentos de conflicto o cambio. En ese apartado, Luna subraya la importancia de la autocompasión y del diálogo personal como base para relacionarse de manera más consciente con los demás.
Un mensaje que busca trascender
Más allá del libro, la propuesta de Negociando bonito se ha extendido a conferencias, cursos y consultorías orientadas a líderes y organizaciones interesadas en desarrollar modelos de liderazgo más humanos. El proyecto también ha sido traducido a ocho idiomas, entre ellos inglés, chino, hindi, francés, italiano, portugués y griego.
Durante la presentación, Miguel Santos —autor de Mitología de héroes profanos y del poemario En Caza— ofreció una lectura reflexiva de la obra que invitó a los asistentes a pensar la negociación desde una dimensión más amplia, vinculada con la empatía, el arte y la construcción de comunidad.
Con Negociando bonito, Roberto Luna busca impulsar una conversación sobre la necesidad de integrar la dimensión humana en el mundo de los negocios y promover formas de liderazgo que prioricen la conexión y el respeto.
